4月8日，湖南《关于积极化解商品房库存促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》发布，被称为“湘十条”。12天过去，政策效应显现。尽管梅溪湖板块房价达到2万元一平方米，但厨师上门、保姆统一住公寓、可以陪护到三甲医院看病等周到的生活服务系统对长沙市民颇具吸引力。梅溪湖板块是长沙楼市的一个缩影，环湖四周新楼林立，还有一些高楼正在建设中。近年来，在去库存压力下，开发商抱团营销，联合到邵阳、娄底、郴州等市州推广，一些楼盘还雇人在路边拦车，搭讪游客。

市场：

去库存步伐加快

这个春天，梅溪湖多了一些主动来看楼盘的消费者。省直某单位的张女士最近看上了湖畔靠近汽车西站的一个新楼盘，打算只要有公办幼儿园就买下来，她的同事谢小姐则看了好几处没有装修的二手房。

从供需两端同时发力拉动市场，是“湘十条”的政策指向。晨曦地产谢栋称，“湘十条”支持农民进城购房，将鼓励更多“新市民”和“创二代”在省会安家。长沙桐木建设股份有限公司负责人夏贵陆不看好商铺，但认为刚需人群此时购房未尝不可。

实际上，“湘十条”的一些条款早已推行。如长沙去年起就开始减少供应房地产开发用地，房地产投资也相应减少。从中央到地方，降息、降准、降首付等利好政策接二连三，推动商品房销售价量齐升，去库存步伐加快。

房地产营销资深策划人李胜坦承压力最大的时候已经过去，“去年好几家不错的广告公司退出了市场”。统计数据显示，一季度末，长沙新建商品房竣工房屋待售面积1199.25万平方米，比库存最高点2015年7月减少39万平方米。

长沙市政府一位权威人士表示，去库存重点是激活改善型需求，加大住房公积金对改善性需求购房者的支持力度，正研究制订鼓励农民购房的政策。在棚户区、城中村改造过程中，将加大货币化安置力度，原则上不再新建集中安置房。

房企：

供给侧改革是方向

“湘十条”对政府提出主体责任要求。王林认为，政策利好空前，开发商去库存的最好时机已至，要抓紧从供给侧发力。

碧桂园集团副总裁、湖南区域总裁黎晓林表示，只要从人的需求出发，从市场的空白出发，从产品品质出发，从自身能力出发，就可以找到供给侧改革的平衡点，实现多方共赢。

作为湖南省最大的房地产投资企业，碧桂园对南城首府项目的收购具有风向标的意义。碧桂园将毛坯产品改造成精装房，装置紧急按钮、无障碍通道等，在细节上更注重人性化。同时修建出低密稀缺双拼别墅，全方面提升品质。南城首府房价比原来提升近30%，3个月销售2.1亿元，比原开发商一年还要卖得多。

在省政府旁，碧桂园将城市花园的价格提升了20%以上，一天的销售量相当于原来一个月。尝到甜头的碧桂园一发不可收拾，自去年至今在省内收购合作了11个项目，一年的销售额超过70亿元。

湖南大学经贸学院副教授熊伟称，行业过热时一些大企业争相介入，现在纷纷实行战略收缩，和品牌房企合作属于理性之选。中小型开发商谋求合作的意愿则更为强烈，全国品牌和本地企业优势互补，将提供更多性价比高的产品。

王林表示，除了以源头改造产品去库存的碧桂园模式之外，房地产巨头开始跳出行业固有的竞争形态介入市场，如牡丹舸“不卖房子卖系统”，也是从供给侧发力的积极尝试。

政策给力，行业资源整合加快，产品品质不断提高，市场回应积极。长沙市内6区一季度商品房销售面积395.63万平方米，同比增长9.93%;全市3月新增网签270.85万平方米，同比增长60.99%，环比增长208.36%;3月均价同比上涨6.44%，环比上涨3.34%。全市一季度消化库存239万平方米，在全国居前列。