林伟华，中国红木家具行业资深媒体策划人，中国红木家具行业网络营销专家，中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO。多年从事红木家具品牌推广、网络营销、电子商务实战工作，策划创办中国古典家具网，开创了中国红木家具行业电子商务平台先河，被媒体誉为“红木行业的马云”，并通过有效推广将网站打造成红木家具行业权重第一、搜索排名第一、人气最旺的门户网站。

如今是信息化时代，据统计，目前我国有超过一半的中小企业已建立了自己的企业网站或网店，大量的中小企业也已开始进行网络营销。按照这种趋势，未来我国更多的企业将从传统市场中的竞争演变成互联网中的竞争。就算是传统的红木家具行业，近年也兴起了网络营销，大量的红木家具企业开始尝试网络营销，因为如果能够做好网络营销，那是一种低成本、高效率的营销渠道。但是如何才能把网络营销做好？这是值得我们探讨的一个问题，下面，我们将针对红木家具企业该如何开展网络营销作相关总结与分享，要做好网络营销，就要做好以下四个步骤：

设好定位与目标为首要

说到网络营销，首先要明确的是网络营销的定位。那怎么定位呢？其实定位的方法很简单，就是要保持与线下的实体经营一致，因为网络营销也只是为实体经营服务的一种营销方式而已。有了定位那就是确定营销的目标，这个目标要根据企业自身的实力规模及产品情况，可能制定的目标会与实际目标有一定差异，但一般来说，大多数中小规模红木家具企业的目标就是成交客户、实现销售，而一些中大型红木家具企业网络营销的目标是推广品牌知名度、提升品牌竞争力。

分析消费群体很关键

定位好了，目标也有了，那接下来就是要根据品牌及产品的定位去分析目标消费群体。每个企业都会有其独特的受众，比如有的企业是开发经销商为主，有的企业是开发终端消费者，有的企业是定位高端销售，而有的企业却是针对平民大众。这样子，目标消费群体基本框定了。那这些消费群体平时有什么样的上网习惯呢？下面我们将针对中国互联网信息中心（CNNIC）7月发布的最新网民应用数据略作分析。

中国互联网信息中心（CNNIC）7月发布的网络数据

数据一：我国搜索引擎网民规模为4.7亿，搜索引擎使用率为79.6%，是网民获取信息最重要的工具，且已进入平稳发展期，但更加多元化。

搜索网站的多元化，除了传统综合搜索外，还有微博搜索、电商网站搜索以及其它垂直搜索，这些搜索分流了部分原本在传统综合搜索网站上的搜索行为。随着移动互联网的快速发展，网民的部分搜索行为转向了移动搜索，且这些搜索中与商务购物有关的搜索比例将近60%。

数据二：我国网络新闻的网民规模达到4.61亿，网民对网络新闻的使用率为78%，且已成为网民获取新闻的主要渠道之一。

网络新闻使用率一直保持在较高水平，主要得益于以下几个因素：首先，在移动互联网时代，碎片化时间阅读新闻成为网民的常态；其次，随着微博、微信等应用的兴起，网民接触新闻的渠道增多；最后，各类传统新闻媒体纷纷发力互联网及移动互联网，报刊与网络结合，极大地提高了网民对网络新闻的阅读频率。大型门户网站（新华、人民、腾讯、新浪、搜狐等）是网民阅读新闻或资讯最习惯登陆的网站，占有比例将近一半。此外阅读新闻或资讯时还有选择登陆专业网站、地方网站、报刊所办的网站等。

数据三：我国网络购物网民规模达到2.71亿，网络购物使用率提升至45.9%，其中团购网民数为1.01亿，使用网上支付的网民规模达到2.44亿。

数据四：我国即时通信网民规模达4.97亿，即时通信使用率为84.2%。其中QQ、微信是最常用的即时通讯工具，特别是微信，其不但是通讯工具，还成为商务运用较多的客户管理工具及自媒体，其用户已经突破4亿。

数据五：我国微博网民规模为3.31亿，网民中微博使用率达到了56%。

数据六：我国博客和个人空间网民数量为4.01亿，网民中博客和个人空间的使用率为68%。

以上六项数据表明，我国网民互联网应用状况基本保持稳定的发展态势，普及应用率越来越高，特别是手机网络，即时通信（QQ、微信等）依然是应用率最高，网民规模继续上升。搜索引擎及新闻门户网站的应用保持平稳，依然占有80%的网民比例，电子商务类应用继续保持快速发展。